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中國優秀品牌——徐工旋挖鉆機的土耳其巔峰之舞

2015.07.07

2013年底,土耳其當地代理商OZMAK公司總裁指著地圖告訴徐工基礎的技術人員:徐工旋挖鉆機在土耳其已擊敗國外同行某知名品牌旋挖鉆機,“徐工金”幾乎遍布了土耳其所有的省份,取得市場占有率的NO.1。我們的技術人員心中充滿了激動和自豪,在被歐洲高端品牌所霸占的土耳其,徐工旋挖鉆機終于開始了巔峰之舞。

 

  機緣巧合,首臺徐工旋挖鉆機成功進軍土耳其。2012年3月,徐工基礎迎來了一群來自土耳其的經銷商朋友,當時樁工機械研究所張所長熱情接待了他們,并帶他們參觀了公司旋挖鉆機成品庫。在成品庫,型號齊全的鉆機整齊列陣,雄偉壯觀。客人們一邊參觀,一邊詢問,不住的點頭贊嘆。當走到XRS1050旋挖鉆機旁邊時,來自土耳其的施工專家停住了腳步,他詢問張所長:“我們非常需要一款30噸左右大三角變幅結構并有卷揚加壓系統的旋挖鉆機,就像這款一樣。現在有這樣的機型嗎?”“我們目前沒有這樣的機型,如果土耳其需要,10月底可以出樣機,順便請您參觀徐工的上海寶馬展。”在參觀即將結束時,土耳其朋友意外的表示可以先采購一臺XR220D旋挖鉆機試試。這樣的一個小插曲成就了一臺XR220D旋挖鉆機的銷售,讓這次參觀畫上了完美的句號。送走土耳其的朋友, XR320D旋挖鉆機的開發工作隨即展開,充分調研了解用戶需求,將用戶的需求轉換為詳細的設計參數。大家深知面對一個成熟的市場,時效性是非常關鍵的,必須在11月份完成樣機試制。

與此同時,第一臺出口土耳其的XR220D旋挖鉆機正在工地上接受土耳其用戶的檢驗,設備整機性能比較穩定,這一點得到了施工方的認可。但由于施工工況的差異,設備出現了諸多“水土不服”:動力頭套管驅動體斷裂、加壓卷揚鎖不住、加壓速度慢等在國內沒有出現過的問題產生了。為此,徐工基礎立即成立質量專項突擊小組,迅速策劃,深入剖析,帶上技術方案,火速趕到施工現場,在炎炎烈日下一堅守一個多月,最終解決了這一系列的難題;擁有雄厚工業基礎的土耳其人也深深的被中國徐工人的精業、敬業精神所打動。當徐工旋挖鉆機在土耳其如期完成一座高層建筑的所有樁基礎工程施工時,他們發現,徐工旋挖鉆機的施工效率及服務及時性真的不錯,并且徐工特色的單排繩技術也使過程中的物料消耗降低了很多。
 
  改進推新,徐工旋挖鉆機在土耳其插柳成蔭。公司技術人員回國之后,結合土耳其施工工況及市場反饋,對原有的產品進行了適應性升級改進,生產了一款完全適合土耳其市場的XR220DⅡ型旋挖鉆機。
  2012年11月,土耳其的經銷商朋友如約參加上海寶馬展,并再一次來到了徐工基礎,這次,公司為他們展示了兩款旋挖鉆機產品,一款是他們夢寐以求的XR320D旋挖鉆機,一款就是XR220DⅡ型旋挖鉆機。7個月推出2款產品,這樣的研發速度讓外國朋友震驚,也讓他們看到了徐工的誠意和實力。
  2013年,公司已經與土耳其經銷商建立了良性互動機制,他們定期到公司交流,帶來土耳其市場的需求;公司也多次派出技術支持人員到土耳其市場了解鉆機的使用情況,處理現場問題。根據反饋信息,公司又先后對旋挖鉆機的布管方式,繞繩方式,鵝頭擺角,增加支腿等進行改進,使鉆機在土耳其市場的適應性進一步提高。至此,已有多臺XR220DⅡ、XR320D、XR280DⅡ旋挖鉆機在土耳其進行施工,全系列從小到大的旋挖鉆機產品,完全按照土耳其市場的需求開發,滿足其特殊的施工需要,在歐洲高端品牌云集的土耳其市場贏得了立足之地。此后,依靠徐工旋挖鉆機的良好口碑,及土耳其經銷商的推動,越來越多的用戶認識了徐工、選擇了徐工、認可了徐工;不久徐工旋挖鉆機在土耳其戰勝國外同行某知名品牌旋挖鉆機,取得市場占有率第一的驕人業績。
  2015年5月中旬, 在歐洲工程機械行業極具影響力的土耳其工程機械技術展覽會(KOMATEK)上,徐工“兩鉆”產品爆棚,現場展出的三款旋挖鉆機、一款水平定向鉆機均針對當地施工狀況進行了適應性的升級改進,產品性能及價格均具優勢,深受國外用戶青睞,展會現場即實現銷售旋挖鉆機7臺套、水平定向鉆機1臺套。此次土耳其展會(KOMATEK)又為徐工基礎在土耳其市場錦上添花,在當地市場引起極大轟動,為進軍歐盟更廣闊的市場奠定了堅實的基礎。
 
  創新超越,徐工旋挖鉆機引領行業旗艦先鋒。2013年,當徐工旋挖鉆機在土耳其盡情舞蹈時,在國內市場的表現也讓同行刮目相看,躍居國內市場占有率第一,特別是大噸位旋挖鉆機占據國內市場半壁江山,市場占有率高達60%。探尋國際、國內這兩個“第一”,源于徐工基礎技術創新驅動產品的適應性改進。國內通過工法研究成果的市場推廣,使局部戰果不斷擴大,促進了行業和區域的結構調整。對復雜地層工法研究,將旋挖鉆機由北方市場全面推向西南;以旋挖鉆機入巖工法研究為推動,促進大噸位產品技術創新;開展了旋挖鉆機專用底盤、大三角工作機構、新型入巖動力頭等關鍵技術研究,完善系列型譜,提升D系列旋挖鉆機的市場競爭力,加快 “三化”水平提升,在零部件設計選型中做到通用化、標準化、模塊化,并遙遙領先同行,占領旋挖鉆機技術最高點。當國家提出“一帶一路”戰略時,徐工基礎又針對 “一帶一路”戰略中的重要沿線國家,對徐工XR系列旋挖鉆機、XZ系列水平定向鉆機進行針對性改進,且嚴格執行歐盟CE標準,并取得進軍歐洲市場的通行證--CE資質證書。
  在2015年徐工集團經濟工作會議上,董事長對徐工旋挖鉆機提出了“做世界第一品牌”的戰略要求,徐工基礎將借助土耳其這個進軍歐盟國際市場的橋頭堡,揚帆起航,逐夢國際化、世界級!


 
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